---
title: "Selge tjeneste- eller IT-bedrift — Hedeby"
description: "Her betaler kjøperen for gjentakende inntekt og for kunder som blir. Et selskap der inntektene kommer tilbake av seg selv hver måned, prises annerledes enn et som selger timer på nytt hver gang."
canonical: https://www.hedeby.no/bransjer/forretningstjenester-og-it
last_updated: 2026-08-26
---

# Selge tjeneste- eller IT-bedrift

Her betaler kjøperen for gjentakende inntekt og for kunder som blir. Et selskap der inntektene kommer tilbake av seg selv hver måned, prises annerledes enn et som selger timer på nytt hver gang.

## Dette dekker

- Regnskap og økonomitjenester
- IT-drift, sikkerhet og skytjenester
- Rekruttering og bemanning
- Rådgivning og spesialisttjenester

## Hva som avgjør prisen

- **Gjentakende inntekt.** Andelen av omsetningen som ligger i løpende avtaler er den enkeltopplysningen som flytter prisen mest. Kjøperen vil se den delt opp per kunde og per avtaletype.
- **Hvem kunden er lojal mot.** Sitter relasjonen hos deg personlig, kjøper han en risiko. Sitter den i systemet, i teamet og i avtalen, kjøper han en bedrift. Forskjellen er ofte flere millioner.
- **De ansatte.** I en kompetansebedrift er de ansatte selve varen. Turnover, ansiennitet og hvilke bindinger som finnes, blir gjennomgått grundig i due diligence.

## Hvem som kjøper

- **Bransjekjeder.** Kjøper kundeporteføljer og faglig kapasitet, og har ofte en fast modell for hvordan et selskap tas inn.
- **IT-konsern.** Ser etter spisskompetanse og kunder de kan selge flere tjenester til.
- **Oppkjøpsfond og søkefond.** Leter etter forutsigbar kontantstrøm og en organisasjon som klarer seg uten eieren. Søkefond kjøper for å drive selv.

## Det kjøpere spør om først

- Hvor stor andel av inntekten er løpende avtaler?
- Hva er kundefrafallet de siste tre årene?
- Hvor mange kunder står for de største 20 prosentene av omsetningen?

Generell bransjeinnsikt, ikke en vurdering av et konkret selskap. [Be om et verdiestimat](https://www.hedeby.no/verdivurdering) eller [ta kontakt](https://www.hedeby.no/kontakt).

---

Canonical: https://www.hedeby.no/bransjer/forretningstjenester-og-it